Le fabricant de smartphone Xiaomi devrait ouvrir son premier bureau à Nairobi cette année dans le cadre d'un plan visant à contrer la domination des concurrents chinois, notamment Transsion Holdings, le fabricant des marques populaires Tecno, Infinix et Itel.
 
Cette décision intervient alors que Xiaomi met en place un département Afrique qui se concentre sur les marchés, notamment le marché Kenyan, après sa croissance sur son marché chinois d'origine. Le directeur général de Xiaomi, Jun Lei, a dévoilé les détails de la nouvelle stratégie dans une note de service. M. Lei a indiqué que Wang Lingming, l'ancien vice-président du groupe chargé de la division internationale, dirigerait le nouveau département.
 
Selon des analystes, le lancement d'un département africain par Xiaomi montre que la société souhaite mettre en œuvre une stratégie low-cost en éliminant les courtiers pour augmenter les bénéfices au fur et à mesure du déploiement de sa stratégie d'expansion sur le continent. Xiaomi avait précédemment indiqué que son premier bureau au Kenya serait en place d’ici mars.

Xiaomi veut poursuivre son expansion à l'étranger en Afrique, cherchant ainsi à compenser son ralentissement sur le marché chinois local où il fait face à la compétition accrue des entreprises telles que Apple et Huawei.
 
Une grande partie du succès de Xiaomi est due à sa stratégie de vente directe aux consommateurs, qui élimine les coûts des distributeurs et des partenaires de vente et garantit aux appareils de la marque les prix les plus bas possible. Toutefois, en Afrique, la société devrait passer par des distributeurs pour vendre ses téléphones, ce qui suggère que Xiaomi a du mal à reproduire son modèle de vente sur les marchés étrangers.
 
La société vient de déclarer qu'elle a conclu un partenariat de distribution avec Mobile in Africa Group afin de commercialiser ses smartphones Redmi 2 et Mi 4 en Afrique du Sud, au Kenya et au Nigeria, à partir de la fin de ce mois.
 
Alors qu'il repose sur la vente en ligne en Chine, Xiaomi va laisser l'importation, la logistique, le marketing et le support des dispositifs Xiaomi à la charge de MIA Group. Les combinés de la marque seront commercialisés par les opérateurs partenaires, les sites Web et les détaillants à travers les trois pays.
 
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